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    参加武汉驾培协会报告

                                                                                  

    6月10日至12日,按照公司领导安排,我本人、王守元、徐静妍叁人一同参加由驾培协会举办的2017年驾校联合会年会。

    6月11日至12日,第三届全国驾培市场创新发展大会暨2017驾校联合会年会在武汉召开。全国驾培市场创新发展大会已经成功举办两届,是行业一年一度的盛会,其中包括各级交通运输管理部门、行业协会、优秀驾培机构等800余名代表共同参加了这一盛会。

    6月10日,我们三人到达武汉,当天下午持续到晚八点,将我公司教练车资料陆续装订完毕后,装入来参加会议全国驾校校长(或老板)由驾培协会发放的人手一份资料袋中,其目的是让入会人员都可以看到我公司教练车产品信息,宣传我公司教练车,最终促成后期的意向订单的达成。

    6月11至12日,

    1)我们听取了驾培协会领导的汇报演讲,收获多多;针对驾校最关心的面对驾校恶性竞争,怎样做到驾校转型升级,提高驾校招生生率,驾培协会领导与驾校负责人相互交换了意见。针对沟通内容有助于销售人员后期在走访驾校过程中,可与驾校校长(老板)有共同的沟通话题,作为营销的切入点有指导性的作用。

    2)我们在大会宾馆入场口,针对入会人员,积极发放资料宣传册子,达到每人手中必有一份宣传的的效果;且在大会进展中,尤其是中场休息时间,参会人员休息时候,积极发放资料且口头沟通宣传。

          3)积极与考试设备厂家保持联系:我们与考试设备都面临的是同一客户,在驾校选择考试设备的同时,必须购买车辆,通过考试设备厂家给我们介绍客户,且我们在走访终端的时候,针对新建考场,也可给设备厂家介绍,达到“双赢”。

    出差小结:

    1、通过驾培协会,对来会人员资料袋中发放我公司教练车宣传单页;

    2、自己在宾馆门口以发单页的方式对来会人员一对一发放宣传册子;在会场口以口头沟通方式,搜集客户,发放资料;

    3、接触考试设备厂家,通过其渠道介绍客户,促成教练车订单的达成。

     

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